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投资项目
杭州恒大陶瓷建材交易市场 成熟建材市场 将于9月份盛大开盘
会 员 名 yq2230982 项目类别 房地产业
投资总额 50 万 (人民币) 投资模式 不限
投资回收期 3 年回报率 6
投资地区 浙江省温州市 发布时间 2010-9-11 10:13:00
联 系 人 江江 联系手机 13205083214
联系电话 E-mail信箱 123456@126.com
销售人员:尹经理

销售热线:13867457187

本文出处:http://yq2230982.blog.china.alibaba.com/

杭州恒大陶瓷建材交易市场,位于德胜东路,新汽车东站旁,是一个以兴建和经营装饰建材市场为主体,建材贸易等为一体的专业市场,经营包括陶瓷、洁具、木制品、五金配件、水暖器材、涂料等各建材品种,囊括了各种规格的高、中低档装饰材料。一期建筑面积33万平方米,是杭州建材总代理之家,长三角地区超大规模建材市场之一。

作为一个建材市场,恒大的出现契合了杭州建材市场发展的规律,加上其优越的地理位置,使得市场一推出就应者云集,成为建材商家的必争之地。一个成功的市场,肯定或拥有天时、或拥有地利、加上商家共同的努力,就成就了一个经典,铸就了一个品牌。
恒大陶瓷建材交易市场,有着成为经典的先天条件:绝佳的地理位置、绝好的发展空间。作为一个建材市场,交通总是优先考虑的问题,恒大陶瓷建材市场拥有得天独厚的交通优势,放眼整个杭州,再也难得找出这样一块宝地:多元化的复合交通,发达的物流系统,以及一个大规模建设的地块。而且恒大陶瓷建材市场正遇上杭州市场外移的这个契机,在城东,这个未来杭州的新中心落脚,与杭州共同发展,我们有理由相信,在不久的将来,恒大陶瓷建材市场将会成为杭州建材市场的一面旗帜。
创源头市场 引源头品牌 做源头价格

杭州恒大建材市场的定位是“源头市场、源头品牌、源头价格”,定位的缘由是今后各建材市场的竞争,不该局限在现在的价格战上,而是应该在一个价值体系上的竞争,这个价值体系是由市场的品牌、服务,产品的品牌、价格共同构建成的。
首先我们要看到为什么能打价格战,原因主要是两个:一是因为渠道的不同,造成品牌利润空间的不同,正因为有了利润空间的区分,才有了打价格战的基础。试想如果一个品牌浙江总代理以最低的利润直销,那么还有打价格战的空间吗?还有一种是由市场补贴部分品牌产品一定费用,拿出一部分产品做特价销售,但这个特价消费者往往有一定的购买条件,并且不是每个消费者都能购买到的。而且各种以价格战为基础的大型促销,无论体现在产品特价还是摸奖,或提供附加值的服务,都需要以大量广告形式传递给消费者,进而形成广告战。广告战的费用最终也会转嫁到消费者的身上,我们提倡的是科学、合理的信息传递及品牌建设,并不盲目的参与广告战。
恒大现在拥有大市场(场地规模大)、大交通(城市主干道旁边)、大前景(未来周边土地升值潜力巨大)、低成本(土地租金便宜)四大优势。首先是场地规模大,恒大市场第一期即占地28万平米,A、B区营业面积达到18万平米;仓储库容在C区8万平米,A区2万平米,总库容达到10万平米,具备综合展示、仓储的基础条件;其次是城市主干道旁,恒大市场在横贯杭州东西的德胜路上,直通绕城高速、上塘高架;再是周边土地升值潜力巨大,恒大市场处于九堡商圈核心位置,离恒大市场1公里范围内即有建设中地铁一号线站台和新客运中心、新客站商业城、四季青新城、华茂鞋城,周边3公里都将是新开发的高档楼盘;最后要提到的是土地租金这一点,恒大市场因为租的时间早、租的场地大,所以才能有比别的市场便宜得多的土地租金。今后恒大市场周围有可能会有新的建材市场起来,但场地规模不如恒大、经营费用也要远高过恒大建材市场。
正因为看到了价格战、广告战的弊端,我们在思考一种正本清源的形式,规避传统的价格战、广告战,要利用我们的四大优势,成为有现代意识的展示平台、销售平台、服务平台。恒大进行的精细化成本控制,将商户各物流、经营、管理成本控制在杭州大型市场中最低的价位,以 “创源头市场、引源头品牌、做源头价格”的核心策略进行系统的规范实施。
创源头市场,就是将厂家华东区总经销、或浙江区总代理、至少杭州地区一级代理的展示中心(旗舰店)、物流中心、商务中心放在恒大建材市场内。引源头品牌,就是根据市场的目标人群定位,引进的品牌需要在国内有一定知名度、有相对成熟的运营团队,对销售、宣传投入力度较大的品牌。做源头价格,就是要求各商户将零售、批发的价格放在杭州同款式产品的最低价格,在源头将产品成本、利润控制在最低的位置。
为了做到真正服务于源头品牌、服务于消费者,恒大建材市场经营模式将在参照商场模式的基础上,结合恒大市场的自身情况,首先是对内实现四统一原则 “统一思想、统一形象、统一行为、统一表单”,其次对商户实现四统一原则“统一经营、统一营销、统一管理、统一服务”。
这些现在已经通过调整做到了,有些正在做,也正是要成为一家现代意义上的综合类大型市场,所以我们要出版这份恒大建材报。恒大建材报首先是给消费者看的,我们会向消费者介绍优秀商户、会有名品展示、会有各类精品推荐,更有专业知识的互动指导。其次恒大建材报是给我们的商户或将会成为我们商户的目标客户看的,我们要在恒大建材报上,将我们所做的,即将做的工作分阶段如实地展示出来。要在恒大建材报上,将我们的企业团队建设,我们新的服务举措,以及各项增值服务内容明晰地刊登出来。
总的来说,恒大建材报是我们恒大建材市场联系消费者、联系商户的信息交流平台,也是一个请商户、消费者来了解、监督我们恒大市场的平台。

从现在走向未来
——杭州恒大建材市场发展综述

一、市场经营业态
恒大建材市场现在是一家一站式的综合建材市场。A区有陶瓷卫浴、家居馆、灯具馆、节能环保建材馆(规划中)等,B区有五金电器、窗帘布艺、油漆涂料、地板、板材、轻钢龙骨、门业、玻璃、楼梯、橱柜、电线电缆等,消费者可一举将装修建材购齐。
1、昨天:传统的建材市场
有东箭、马可波罗、诺贝尔这样的华东旗舰展示厅,也有个体经营户从市级区域代理处拿货销售。有南浔平价木地板50余家,有广东陶瓷30余家,形成地域鲜明的产业区块,但缺少国际大品牌的拉动支持。
2、今天:传统的综合类建材市场
随着通泰易家家居馆开业的临近,恒大建材就经营业态而言,已经成为综合类市场。通泰易家从源头采购制造类企业专向出口的高品质产品,采用最简洁的直通车式的销售形式,用源头价格,通过终端零售、目录式手册、网络销售,向消费者提供源头品牌的家居产品。这三点与恒大建材的定位完全符合,进而形成了一个互补共进的整体。
3、明天:现代的综合类体验式、健康建材卖场
现在已经向这个目标开始迈进。首先在管理理念上有了更严格的科学要求,通过完善的制度化管理体系,明确严格的岗位责任制,让恒大的员工有了更紧迫的使命感、责任感,进而向市场商户提供现代化的管理服务。
其次是经营理念的提升,现正在逐步帮助非厂家总代理(华东区域总代理)、浙江总代理、杭州区域总代理的商户进行转型和优化,预计2、3个月内完成调整。同时有序地展开对大品牌的招商工作,进而为消费者提供更高品质的价格实惠的品牌商品。
接着是硬件措施的改造,现市场外立面改造工作进入初步设计阶段,对内部经营环境的改造也在计划中;对仓库区的科学化的现代仓储改造已放入计划议程,将来改造后的仓储区域,不仅增加了实际使用面积和空间,更促进高效物流的建立,进而成为一个现代化的仓储物流基地;并对占地面积9000平米的5号馆进行科学改造,将改造成双层的办公、展示空间,一层的9000平米将形成一个体验式的展示空间,二层引进相关的设计机构及优秀设计师,形成一个综合性的现代设计沙龙(现在正在做最后的论证,现重点面向环保、节能、健康建材展示馆)。
在不久的将来,通过自身调整结合借助外力,将恒大办公、商务环境逐渐完善,向目标商户提供一流的办公、商务环境。预计在半年后基本形成新的业态形式,在一年后得到完整的运行。

二、市场经营模式
今后将在参照商场模式的基础上,结合恒大市场的自身情况,逐步实现市场内部管理的四个统一和商户经营、营销、管理、服务体系的四个统一,建立起以四统一原则为核心的市场经营管理模式。
1、市场内部管理:统一思想、统一形象、统一行为、统一表单。
统一思想:将市场的经营理念、管理理念通过内训,深化到每个员工的心中。
统一形象:整洁的工作服、明显的胸牌,是一个企业基础的形象表现。
统一行为:语言、行为的规范是恒大成为一家有现代管理意识的企业所必须做到的基础工作。
统一表单:清晰、简洁、科学的报表、台帐形式使得各项流程规范化,既降低了工作的重复性,减少了工作量,又提升了工作效率。
2、经营户管理:统一经营、统一营销、统一管理、统一服务
统一经营:进场准入门槛为厂家直销或华东地区总代理,或浙江地区总代理、最低要求杭州区域代理。
统一营销:统一标价牌书写、统一海报格式、统一销售凭证、统一客诉处理。
统一管理:统一停车、统一消防共建、统一上下班、统一门前三包
统一服务:统一低价承诺、先行赔付;统一消费者特定线路免费接送;统一百分百环保承诺;统一七天无理由退换货。
三、自身竞争优势
恒大市场处在一个未来潜力巨大,现在正在高速建设的新区,众多优势已纷纷体现,主要表现在以下四个方面。
1、大形势:四大中心所构成的土地整体升值,整体区块的成熟将在一两年内形成,届时恒大市场必然能赶超城西区块的繁荣。
交通中心:德胜东路是快速连接杭州东西向交通的主干大道,九堡区块是连接杭州中心城、江南城、临平副城、下沙副城的交通枢纽;恒大市场距离杭州新客运中心、地铁一号线站台、高铁站台在800米范围内;距离绕城高速德胜出口3公里,快速连接沪杭甬、杭宁、杭金衢高速公路;江东大桥的建设,不仅使萧山机场到恒大缩短到30分钟车程,还可直通规划的江东新城。
商住中心:逐渐成熟的交通,可开发的商住用地(周边数万亩农业用地已划为开发区商住用地),使得各大房产
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