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投资项目
大学网络经济
会 员 名 紫龙 项目类别 汽车机械
投资总额 50100 元(人民币) 投资模式 合资
投资回收期 2 年回报率 不详
投资地区 不详 发布时间 2005-8-5
联 系 人 张业龙 联系手机
联系电话 010-86734954 E-mail信箱 beijingzilong@yahoo.com.cn
商业计划书
先生,女士:
你们,好!
在这里,非常感谢大家对我这个项目感兴趣,同时谢谢大家的支持。这份商业计划书,其实在我读大三的时候就已经有想法了。真正开始思考与计划要推溯到去年的下半年。在那将近半年的时间里,我筹划和整理了一些计划中的项目和内容,以及营销的方法和手段。接下来,我将向大家简要介绍这个计划的大体框架。
计划的框架从一下几个方面介绍:一,面对的对象;二,网站;三,店铺;四,营销。五,发展目标与规划

一, 面对的对象。
项目面对的对象是以北京社区、大中小学生为主,社会各界人士,尤其是以大学生作为首攻与主攻的对象,慢慢扩展到全国市场。充分调动大中小学生,尤其是大学生的积极性,发挥他们的力量和热情,以网站作为交流与合作的平台,整合社会资源、大学资源、大学生资源等等,进行各种形式的合作与协调,共同开发、发展项目与事业。

二, 网站
网站主体有两个:一是:www.hi365.org,天天见上网导航。另一个是:www.univsonline.com大学生在线。
www.hi365.org,是一个平台。一个可以对内对外的交流、交换的平台。同时它也可以是很好的宣传与建立品牌的很好的依靠与背景,而且,它也是面对社区,面对社会的一个积极的窗口。它的主要意义与价值,就是作为大学生在线——www.univsonline.com很好的支持与辅助作用。
而,www.univsonline.com 大学生在线。就是这个中间的主角。它将是网站战略的核心,也是商业计划的重要的部分。它将贯穿整个项目的始终,并最终发展扩大与上市。
并且,两个网站各有千秋,各有各的侧重点。所以,两者可以相互补充,相互结合与发展。同时,把大学生在线——www.univsonline.com有机的架构在上网导航的网站上。这样就可以发挥网上导航的优势——方便、全面、快捷。同时也弥补了上网导航无实际内容的缺点。这正好是大学生在线的优势和主要内容。两者架构将完美无瑕。

三, 店铺
店铺——是指在大学校园内自己的门面与“根据地”。我们可以在那里做很多的事情。它最重要的价值有——销售渠道、展示的窗口、合作的据地……及宣传与营销的必备“根据地”和重要要塞。
店铺可以销售各种商品与提供各种额外的、超值的服务。
四, 营销
营销这一块一直是我思考与计划的重中之重,也是我一直探索的领域。它的意义与价值在这里我就不想多说了。我现在有一套完整的营销计划方案。
以下介绍一二。比如,网站与店铺、社团、社区合作,建立“虚体+实体”,“实业+虚业”的经营与运营模式。同时发挥大学生的优势,以及学校的特长,为社会、社区提供多种多样的东西和活动。
同时,和社会上所有的机构、公司合作,建立相应的业务合作关系,共同开发和发展此业务。

五, 发展目标与规划
发展目标,就是在中国几大重要城市,教育城市——北京、上海、广州、天津等地建立分支机构或办事处。规划是把它做成一个行业品牌,成长、壮大、发展、兼并整合,建立一个国内最大的大学生商务集团。



附件一。大学生在线的介绍
一、网站性质
大学生在线(简写www.UOL.COM),是大学生自己创建的大学生性质的网站,隶属于北京紫龙文化传播公司。UOL.COM:主要用于大学生生活和学习,工作之中。源于大学生,服务大学生。基于大学生和大学校园信息平台,通过多种形式的合作、协议、加盟等形式,整合校园资源,建立以“大学生在线”为中心,校内校报、社刊、电台、电视台、宣传栏,自建的——“大学生精品指南”,以及各个社团、学生会为基础的一个大型的、多方位、多角度、立体化的“大学生媒体联盟”。
以公司和大学生的优势为结合点,推出一个强势品牌——大学生在线,可为企业、公司进行多种形式的营销和品牌在校内外的推广活动,以及进行战略营销,帮组公司更好的成长,发展,壮大。

二、网站定位
大学生是最前卫,最具活力,最时尚,最有潜力的一个阶层,也是集知识、激情、理想、活力于一身。以后社会的推动力最终会落在知识分子(大学生)的手中。大学生是个不定性的阶段,可塑性很强,推动性,热情很高,“一把火,可以燎原。”而且大学生本身就是一个很大的市场,看看大学生的消费统计就知道了。而大学校园,又是一个集文化、知识、环境、场所、人气于一身的一个大舞台,可以进行有效的整合,运用。
未来的社会,实质是推动的世界。而大学生又是未来知识最重要的载体,谁拥有了大学生(知识),谁就拥有了世界。
UOL.COM,将坚持立足大学生,立足大学校园。

三、网站板块
网站充分利用大学生优势和学校资源,设立:校园新闻、精品资讯、文学沙龙、大学在线、大学生创业、二手市场、蛋网商城、站内论坛,八大板块。电子商务涉及:旅游、图书、电子产品、创业、兼职、家教、考研、培训、房屋租赁等领域。

四、网站目标
以全国大学校园为基础,将校园内外资源进行有效的整合,全面提供C2C(Campus to Campus,Campus to Company),C2S(Campus to Student,Company to Student)和S2S(Student to Student)的商业模式。反映校园生活,领导校园潮流,服务于同学,建国内最大的大学生专业网站(UOL.COM)。
中国大学生的网上校园,青年朋友们的网上乐园。



附件二。整体经营项目:
A.学生兼职天地
1. 校园文化项目(和文化公司合作):承办企业在学校的各种商业活动和公益活动,如:企业在学校的企业形象宣传和产品宣传、调研等活动。
1) 联合举办校园歌手大赛、模特大赛、各类征文、演唱会等;
2) 代理旅游、野外拓展训练、票务、电子商务等。

2. 大学生创业市场(和培训公司以及专职讲师合作):
1) 开发自己的课程,培养创业人才,开展培训课程;
2) 积极发展会员的创业能力和开展项目的交际能力;
3) 对一些好的项目进行投资。

3. 北京(中国)校园信息期刊(和期刊媒体或公司合作):
目前在北京(中国)定位在青年人和校园的杂志很少,和网络结合在一起的更少。如今,校园上网基本完全实现,而且校园的广告市场非常大,很多知名品牌都非常重视校园市场的推广,如:李宁、Nike、中国电信等。他们推广自己的品牌一般采用两种方式:一种方式是在媒体上做广告,但是因为没有定位在校园的媒体,所以他们的广告实际上是比较浪费的;另一种是在校园组织活动,但是公司不完全了解学校的运作方式,有一定的障碍。这就导致了校园巨大的广告空白空间。俱乐部有校园的网络,办一份定位在青年人和大学生,并结合网络的杂志很有市场,其主要赢利来源于企业广告、承办企业在高校的市场推广和项目代理及其他相关项目和活动。
期刊的发行采取免费或半免费方式,以半月刊或周刊形式出版。设立:校园快讯、求职兼职、交友、家教、情感、体育娱乐、考研留学、培训、沙龙交流等,并和网站结合在一起。

4. 校园心理热线(和(校)心理健康者协会合作):
由于中国高考制度以及大学教育模式,再加上竞争的压力,大学生的心理问题越来越严重,而心理素质对于成功是尤其重要的。目前很多学校都有自己的心理辅导机构,但普遍不是很理想,仍存在巨大的市场空间。开通心理热线与合办培训辅导班相结合,是公益和盈利相结合。

5. 人才风险投资:
青年人或学生没有固定的资金来源,但他们的成长期是最关键的时候,需要许多的资金投入,如:各种培训费、资料费以及自己创业或者做项目的费用。虽然确定自己将来很有前途,但因为“流动性约束”,无法把将来的资金转到现在为自己投资。另一方面,虽然有许多资金(主要来自企业家或公司)采取在校建立奖学金和助学金,或是教育贷款的方式帮助青年人。但是奖学金针对的主要是成绩好的学生,助学金主要是贫困生,教育贷款需要担保而且期限很短,最重要的是这些资金扶持的对象不一定是最优秀的人才。
在这种背景下创立“人才风险投资基金”,主要定位在有潜力的青年人(大学生),给青年人提供开发人力资源各要素的最优投入组合(资金、信息、培训、实物等多种形式的投入),以达到快速充分开发潜力的目的。
人才风险投资可以选择:资金回报:以投资对象未来某一规定时期内的每年经济收入的某个百分比(根据情况而定)作为汇报;或劳务回报:投资对象按照双方约定到企业工作(类似于“委托培养”)作为回报。
各种助学金(奖学金例外)、贷款基本上的定位都是生活相对困难的层面,而与个人的素质没有实质上的关系,获得此类资助的同学有相当大的心理压力,会产生自卑心理,影响个人的成长。而慈善机构的资助又基本上都是无偿的,无义务的收益可能会使青年人滋生出不劳而获的思想。人才风险投资正是跳出传统的框架,定位在未来的“资本家”这个非常高的水平。从某种意义上讲,能够获得人才风险投资也是一种荣誉,可以增加学生的自信心。当人才风险投资成为公认的高素质人才投资后,必能吸引更多的人才申请此投资,甚至成为一种潮流。
与此同时,人才风险投资公司在正常的业务范围内必然会享有可观而详实有效的个人信息和人才市场信息,这是一笔很重要的资源。这种信息将通过与猎头公司、教育培训咨询机构、数据库公司、调查公司、广告公司、网络公司等不同业务的结合,实现其蕴含的巨大价值,而几乎不需要追加任何投资,可看作是人才风险投资的副产品。

6. 周末文化广场:
北京经济发展进入了一个新的高潮,人们精神领域的建设也理应携手共进,文化活
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